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租書店選書(一):雜誌篇



(一)重點分析

1.租價:雜誌租價通常為定價1/5,自書商處進價約為8折,若排除預放租金折扣,回本須租4次,獲利須租5次以上。

2.訂購:若採長期訂閱雜誌,優點為價格較便宜,甚至常低於8折,缺點則有以下三點:

 1)拿到書的時間常較書店進貨慢,時效性略遜。

 2)雜誌倒閉/合併風險高,退款流程不便。

 3)部分重要雜誌長期訂閱價錢並未較便宜,如《ViVi》、《Choc恰女生》,不如直接向書商或可配合書店以8折價進貨。

3.進雜誌的優缺點:

 1)優點:可吸引客人固定於每月出刊日期前後造訪店家租閱,並帶動預放金額成長。

 2)缺點:雜誌時效性短,少則一週、多則三月,即使獲利也未必能長久。過期如果無法順利出清賣掉,幾乎如同廢紙。

4.租期:當期新書通常無論多少本均2天還,舊雜誌可以一本2天、兩本4天以此類推累計天數。新週刊可設定為隔天還,若欲設成2天,為求時效性以增加迴轉率,可將新書期自一週延至一個月。季刊或較乏時效性之特刊則可考慮將新書期延至兩到三個月不等。

(二)分類詳述

 以下分類詳述各類雜誌租閱狀況,並依租次對租書店的重要性予以進一步分級:

 A級:一定要有
 B級:有比較好
 C級:可有可無
 D級:可以沒有
 X級:特殊狀況

1.八卦雜誌類

 A級:《壹週刊》
 C級:《時報周刊》、《TVBS》
 D級:《獨家報導》
 X級:《翡翠周刊》、《第一手報導》

 說明:《壹週刊》在台灣的火熱程度已經不是任何八卦雜誌可比,每家租書店至少都會進個一本以上,進三至五本也屬常見。建議若是進多本之店家,可留一本限內閱,以供客人解饞。《時報周刊》、《TVBS》進一本即可,若該地區狀況租閱情況佳,可考慮再追加。《獨家報導》屬可有可無。《翡翠周刊》、《第一手報導》則是限制級刊物,較乏時效性,若該地區有固定客層可考慮引進,唯須注意分級問題,可加封套且勿借給未成年人,以免引起管區注意,徒增困擾。

2.商業雜誌類

 A級:《商業周刊》、《Smart智富月刊》
 B級:《今周刊》、《非凡商業e周刊》、《財訊》、《天下》、《Money+理財家》
 C級:《錢Money》、《理財周刊》、《經理人月刊》
 D級:《萬寶周刊》、《大師輕鬆讀》
 X級:各家雜誌出版的主題特刊,如《勞退新舊制輕鬆選》、《台股包牌術》等

 說明:《商業周刊》普及性強且易讀,《Smart智富月刊》時有促銷活動,如訂一年送一年等,價格較具競爭力,內容亦獲客人肯定。其餘則較遜色。而像《萬寶周刊》價格過高、時效性過短,反而較不適合租書店市場。主題特刊類在近幾年來頗受客人喜愛,有時租次甚至超出母刊物甚多,不可忽視。

3.健康瘦身類

 A級:《Vita纖活誌》
 B級:《BODY》
 C級:《康健》、《常春》

 說明:瘦身仍是許多人的夢想,《Vita纖活誌》因而頗受歡迎。《BODY》次之,但其所出版特刊尚受好評。《康健》、《常春》範疇較近養生,客層較窄,建議新開店家先毋須經營,待瞭解附近客層後再行決定。

4.汽車機車類

 A級:《一手車訊》、《超越車訊》、《汽車購買指南》
 B級:《改裝車訊》、《SPECR》、 《車主》、《人車誌》、《騎士風》、《機車人》
 D級:《二手車訊》

 說明:有趣的是,就算機車數量超過汽車,汽車雜誌就是比機車雜誌租得好。這一類的雜誌很值得培養,養久了以後客源會很可觀,但要注意同質性是否過高,反而形成排斥效應,讓客人只看其中幾本,故可試一陣子再篩選決定要留哪幾本。《二手車訊》以提供二手車買賣資訊為主,客源不固定,租次會不穩定,故較不適合出租。

5.生活情報類

 A級:《Taipei Walker》 、《HERE!》
 B級:《食尚玩家》、《7-WATCH 情報誌》

 說明:Hot!《Taipei Walker》、 《HERE!》絕對是必買品,而且只要有出特刊類都一定要買,保證上架好租、下架好賣!《食尚玩家》、《7-WATCH情報誌》雖然較弱,但價格超低,一本只要49元,時效性又長,也適合長期經營。

6.影視偶像類

 B級:《Play》
 C級:《COLOR》 、《世界電影》

 說明:六月倒的是《錢櫃》,十月倒的是《LOOK》(現在倒是又冒出一本《i-LOOK》),去年連續兩本老牌雜誌都倒了,你說呢?《蘋果日報》、《壹週刊》的八卦度蓋過此類雜誌,眾多偶像情報透過網路熱烈討論流通,也取代了此類雜誌的功能,式微是遲早的事。

7.中文女性雜誌

 A級:《女人我最大》、《Choc恰女生》、《mina》、《ViVi》、《with》、《柯夢波丹》
 B級:《Popteen》、《Cawaii!》、《Ray》、《COCO哈衣族》、《Girl愛女生》、《茉莉》、《薇薇》、《儂儂 Bella》、《ef東京衣芙》、《BEAUTY美人誌》、《BEAUTY大美人》、《nana》、《女孩我最大》、《minigirl》、《spring》、《ff芙芙美人》
 C級:《marie claire美麗佳人》、《BAZAAR哈潑時尚》、《ELLE》、《VOGUE》、《漂亮寶貝》

 說明:租書店雜誌進書最大宗毫無疑問就是中文女性雜誌。本類雜誌競爭異常激烈,連《Sugar 甜心》和《ELLEgirl》兩本老牌雜誌都在近年退出市場,可見一斑。日系流行雜誌目前的聲勢遠遠超過歐美系,只有《柯夢波丹》堪稱異數。基本上A、B、C三類雜誌都可引進店中,端看店家如何取捨。

8.日文女性雜誌

 C級:《non-no》、《Can Cam》、《JJ》、《PINKY》、《SPUR》、《CUTiE》、《JILLE》、《Soup》、《SEDA》、《MORE》、《seventeen》、《Look!s》、《Zipper》等

 說明:或許有人會訝異,像《non-no》這麼受歡迎的雜誌居然是C級?其實在這裡主要想說的只是,日文女性雜誌真的不是一個絕對必備的品項,而且又有航空版與船版之分。航空版較船版快三週左右,但價錢可能多50到 100元都有,運費另計,店家比較能承受航空版還是船版的成本,就要靠租閱狀況來決定了。而且如果主力客源較偏向某個年齡層,就要調整書種。像年輕學生對《Zipper》和《seventeen》 接受度較高,但上班族就會比較偏好《Can Cam》 或是《MORE》。另外就是如果這些日文雜誌出了中文版,就算客人說日文版比較好看,捨棄日文版吧。中文版不但比較便宜,而且會多出很多以前沒看過的新客戶,因為母語比較親切。

9.中文男性雜誌

 A級:《FHM 男人幫》、《GQ》、《COOL流行酷報》、《BANG!》
 B級:《M's》、《JOKER》
 C級:《men's uno》、《smart max達人雜誌》
 D級:《Esquire 君子雜誌》

 說明:《FHM 男人幫》紅透半邊天,甚至超越《GQ》,《COOL》和《BANG!》 則一向在年輕族群的支持下有著很好的租次。其他幾本的表現相對比較沒有那麼出色。

10. 職場熟齡類

 B級:《Cheers快樂工作人》、《30雜誌》
 C級:《Career》
 D級:《創業搶鮮誌》

 說明:這類雜誌是實用的上班族情報誌,社區租書店若有一定的成年客戶,可以引進此類,不會爆紅,但肯定細水長流,下架也容易售出。

11. 電腦學習類

 B級:《PC home》、《PC home Shopper》、《電腦王》
 C級:《PC Office》、《RUN! PC》、《PCDIY》
 說明:此類雜誌其實也不是租書店絕對必備的品項,不需要進太多,除非有一定市場。

12. 電玩遊戲類

 C級:《e-play》、《密技吱吱叫》、《電腦玩家》、《網路玩家》、《TV電玩通》等

 說明:有陣子此類雜誌曾經拜線上遊戲興盛而大賣,但近一兩年來已萎縮,有些合併,有些倒閉,另外就是狂出某幾種遊戲的特刊,看來也有被網路討論取代的趨勢,引進幾種即可,不須太多,以免產生排擠效應,反倒拉低租次。此類雜誌很容易被白看不付錢,店家要小心。

13. 手機通訊類

 B級:《Call流行通訊》、《手機 station》(雙月刊)、《手機GOGO》(月刊變季刊)

 說明:本屬細水長流穩定型,但成績亦日漸下滑。原本成績最佳的《Call流行通訊》目前已休刊。

14. 裝潢收納類

 A級:《完全不累收納Play》
 B級:《漂亮家居》、《美化家庭》、《室內設計》
 C級:《裝潢世界》
 D級:《雅砌》、《La Vie》等

 說明:裝潢類雜誌屬於細水長流穩定型,過期下架雜誌有很多客人想買,多少會影響到租次。可多購買相關特刊,成績甚佳。收納類雜誌長期受到歡迎,時效性也很長,相當適合社區型租書店。

15. 休閒旅遊類

 A級:主題特刊MOOK
 D級:《TO'GO 泛遊情報》、《行遍天下》

 說明:其實休閒旅遊類雜誌被《Taipei Walker》 和《HERE!》搶走了一大塊市場,客人又多半有想要旅遊的目的地才會想看雜誌,因此各期主題不定且各類單元眾多的旅遊雜誌租次起伏甚大,還不如有特定方向的主題特刊MOOK,像是《玩樂東台灣》或《峇里島》,這些特刊的保存價值亦較雜誌來得長,唯須注意一兩年可以更新一次,旅遊資訊還是會有變化的,若有新版本可考慮購買新版本。

16. 體育運動類

 C級:《職業棒球》、《美國職籃》、《SLAM》等
 D級:《高爾夫文摘》

 說明:引進運動類雜誌的租書店並不多,一來會認真到看雜誌且選擇租書的球迷數量固定、租次有限,二來球季開始前與結束後租次較球季期間低迷許多,因此運動類雜誌可以說是可有可無的品項。

17.名牌類

 A級:《BRAND名牌誌》
 C級:《二手名牌》

 說明:《BRAND名牌誌》仍是箇中翹楚,《愛名牌》則是短短時間便告停刊。《二手名牌》可有可無,須視各地區需求狀況決定去留。

18. 其他特殊功能類(可視情況決定是否引進)

 C級:《快樂廚房》、《髮型書》、《嬰兒與母親》
 D級:《薇薇新娘》、《空中英語教室》、《花草遊戲》、《新台灣》

 說明:此類雜誌有特殊功能,有時卻也有致命缺陷,這缺陷主要在於客人有需要時才會想要藉由這本雜誌瞭解相關資訊,根本不會長期固定租閱。《快樂廚房》還好,但終究比不上一般食譜類特刊或《阿基師偷呷步》,客人還是想煮哪類菜才會看相關食譜。《髮型書》?客人只有想剪頭髮時才會想參考,租次不穩定,但偏偏髮型的流行時效性又比較強。《嬰兒與母親》?現在好像少子化,不過可以擺比較久。《薇薇新娘》?結婚的人不可能每一季都足以讓該雜誌回本,而且價錢超貴,350 元!租金定價1/5 大部分人可能都花不下去。《空中英語教室》?英語學習類要念很久吧?迴轉率絕對不會高,不適合出租。《花草遊戲》?很可惜一家租書店可能找不到五個愛蒔花弄草的客人。《新台灣》?錢已經夠難賺了,沾上政治絕對不是好事,就不要逼客人選邊站吧!

 以上,簡單介紹完畢。純屬個人看法,絕對應該吐嘈,絕對不適用於每個地區。
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